1) ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA
Estas estrategias son de naturaleza defensiva. La empresa como resultado de una serie de circunstancias, puede ver frenadas sus ventas y reducirse e incluso desaparecer sus beneficios. Ante tal hecho, se debe plantear una estrategia mediante la cual logre reconducir la actividad de la empresa hacia el inicio de una nueva etapa de crecimiento.
La distinción entre estrategias de estabilidad y supervivencia viene dada por la situación en que la empresa se encuentre es solo una cuestión de grado.
* Estrategias de estabilidad y supervivencia:
- Estrategia de saneamiento: Persigue esencialmente frenar el declive de las ventas y beneficios de la empresa y es valida cuando esta se encuentra en la fase de inestabilidad. Mediante esta estrategia se pretende estimular a la empresa para que se situé en condiciones de reanudar el crecimiento.
- Estrategia de cosecha: Reducir costos y generar cash-flow. También se entiende de reducir las inversiones y los gastos necesarios para el desarrollo e incluso mantenimiento de ciertas actividades o negocios a mas o menos medio plazo, pero no las necesidades a corto plazo, con lo que se pretende, durante determinado tiempo, incrementar los margenes. Los recursos generados se emplearan para propiciar el crecimiento de otras actividades de la empresa.
- Estrategia de desinversión: Consiste en la venta o liquidación de ciertas actividades o partes de la empresa, con lo que se disminuyen costos, se corrigen los resultados y se obtienen recursos financieros con los que hacer frente a deudas y si es posible, realizar nuevas inversiones mediante las cuales se logre un aumento de la eficiencia.
- Estrategia de liquidación: Es la ultima estrategia a considerar y cuyo objetivo no es el de continuar con la empresa, sino de proceder a la venta de la misma o a su total liquidación o cierre. Esta claro que esta estrategia se adopta cuando se considera que ya nos es posible continuar con la empresa y en caso de hacerlo la perdida experimentada seria mayor. Hay que liquidar la empresa cuando todavía tiene valor los potenciales compradores.
EJEMPLO: Esta estrategia se la puede observar en los colegios, cuando entran en quiebra, ellos deciden sacarlo del mercado pero ocupan el mismo establecimiento y cuando abren otra unidad educativa, la zona ya tiene alumnos y los padres piensan que no es lo mismo y vuelven a inscribir a sus hijos en las instalaciones. Esto se hace cuando la unidad educativa se ve envuelta en muchos problemas o deudas y no puede salir, solo deciden declararse en quiebra y abrir otra empresa.
2)
ESTRATEGIAS DE ALIANZA
Son asociaciones entre varias
empresas competidoras o potencialmente competidoras que prefieren llevar a cabo
un proyecto o una actividad especifica mediante la coordinación de las
capacidades, los medios y los recursos necesarios en lugar de:
* Competir unas con otras en el
negocio en cuestión
* Fusionarse entre ellas o proceder
a cesiones o adquisiciones
Las Alianzas Estratégicas son
útiles para múltiples propósitos. Algunas alianzas se crean para un fin único,
mientras que otras pueden encerrar múltiples objetivos simultáneos. Lo
importante es tener claro que se busca en cada caso y el modo como se obtiene
el resultado.
Las Alianzas Estratégicas sirven para varias cosas:
* Para cumplir con los objetivos específicos de la empresa.
Es decir, para conseguir todo aquello que le conviene de manera directa
(ganancia económica, consolidación institucional, bases de estabilidad,
contactos, prestigio, influencias, etc)
* Para ayudar a crear un sistema de convivencia más
armonioso, favoreciendo así al conjunto de toda la sociedad.
* Para generar oportunidades de desarrollo que no sólo
sirvan para la propia empresa, sino para que otros también se beneficien. De
esa manera, hay también un beneficio indirecto, pues habrán más clientes, más
amigos, más aliados, más apoyos, una interacción más agradable y más
posibilidades para todos.
* Para mejorar la integración social y para propiciar
formas de participación más eficaz. Si las alianzas estratégicas se
multiplican, será más fácil entenderse entre los distintos sectores; la
gobernabilidad será más simple y eficiente; la coordinación práctica de actores
diferentes será más fluida y efectiva; y se incrementarán las posibilidades
para que mejorar la información, la participación en las decisiones, en las
acciones y en los beneficios, por parte de todos los sectores.
* Para lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores
oportunidades de desarrollo humano a todos los miembros de la sociedad. Es
decir, las alianzas estratégicas pueden ser un factor clave en el desarrollo
integral de un país.
Hay que promover la toma de consciencia sobre la
importancia y utilidad práctica de lasAlianzas estratégicas,
en los diferentes niveles de la Empresa, comenzando por su dirección general,
para que la empresa pueda hacer un uso eficiente de este recurso estratégico.
La alianza estratégica debe ser
tratada en forma similar a cualquier proyecto de inversión, es decir, se deben
estimar las inversiones y resultados económicos de modo de mantener un control
económico racional y objetivo.
¿Con quién se puede hacer Alianzas Estratégicas?
Las Alianzas Estratégicas son instrumentos que pueden ponerse
en práctica con todas las personas naturales o jurídicas con quienes nos
relacionamos, de allí que lo importante es establecer prioridades y evaluar con
quienes resulta más conveniente y hasta imprescindible su establecimiento.
En
principio, hay que desarrollarlas con todo el mundo, pues así como todos tienen
defectos, también todos tienen algo positivo que aportar. Hasta quienes
aparentemente son insignificantes, pueden ser útiles y su alianza para la
empresa puede resultar beneficiosa.
Sólo en
lo que se refiere al beneficio directo de la empresa (ya que también pueden
plantearse alianzas estratégicas para el desarrollo de la comunidad, el
desarrollo de la cultura, la protección del medio ambiente, la defensa de los
derechos de la mujer, la prevención de la delincuencia, etc.), los candidatos
más obvios son:
ü
Proveedores
ü
Trabajadores de la
propia empresa
ü
Clientes reales (los
que ya son)
ü
Clientes potenciales
(los que pueden llegar a ser, si es que...)
ü
Competidores (el
antagonismo aparente, puede dar paso a un racional entendimiento para lograr
beneficios comunes)
ü
Representantes del
Gobierno Central (ministerios, etc.) o de gobiernos seccionales (Juntas
Parroquiales, Municipios, Consejos Provinciales)
ü
Representantes de la
Sociedad Civil (Fundaciones, ONG´s, entidades culturales, deportivas,
religiosas, financieras, etc.)
ü
Agencias
internacionales de desarrollo.
En
general, toda persona, natural o jurídica, toda institución, que quiera lograr
algo similar o coherente a lo que quiere lograr uno mismo. Es decir, todo el
mundo, ya que siempre habrá aspectos de interés común y siempre será posible
identificar beneficios compartidos que pueden ser alcanzados mediante la
cooperación.
Evitar
los dogmatismos. Quien cree tener verdades definitivas puede sufrir grandes
frustraciones y grandes fracasos. Hay que respetar y evaluar con mucho cuidado
a grandes y a chicos. Si manejamos mal las cosas, cualquiera puede hacernos
daño. Si manejamos bien las cosas, cualquiera puede sernos útil.
¿Qué factores facilitan el desarrollo de las Alianzas
Estratégicas?
Existen
múltiples aspectos a ser considerados para lograr que una Alianza sea exitosa,
por ello lo fundamental es seguir una metodología apropiada de modo de aumentar
las probabilidades de éxito.
Para
hacer una Alianza Estratégica, es necesario que exista lo siguiente:
1.- Dos o más actores sociales, que tengan la capacidad
potencial de identificar intereses comunes.
2.- Una convocatoria a un diálogo, la cual puede provenir de
cualquiera de las partes, o puede ser impulsada por otra institución, pública o
privada, a la cual le interesa promover formas de concertación social.
3.- Una estrategia de concertación, que incluya:
ü
La convocatoria a
diálogos.
ü
Objetivos específicos
a lograr.
Un plan
de persuasión (pues lo fundamental es convencer y cambiar actitudes, para ello
es necesario saber qué plantear y cómo hacerlo).
4.- Lograr consensos sobre problemas y soluciones compartidas.
5.- Expresar esos consensos en un Plan de Acción, que deberá
ser el sustento conceptual y operacional de la alianza, y que deberá ser
elaborado siguiendo los principios de la Planificación Participativa.
Los
aspectos cruciales a considerar para verificar las condiciones básicas de la
Alianza son:
ü
El grado de interés de
los posibles aliados.
ü
La conveniencia mutua,
la cual debe responder a un sentido de equilibrio y justicia.
ü
La disponibilidad de
los recursos requeridos que surgen a raíz de la alianza.
ü
La capacidad de
administrar el proceso de negociación y su posterior puesta en marcha,
incluyendo la retroalimentación y evaluación de logro de los objetivos.
ü
La disponibilidad de
los mecanismos de información que garanticen la transparencia en el proceso.
EJEMPLO: HTC y
su estrategia de alianzas
En 2008 HTC fue nombrada por la famosa revista Forbes, como
una de las 50 empresas más importantes de Asia y una empresa puntera en la
innovación tecnológica, una de las claves para el éxito meteórico desde
entonces hasta hoy en día, 3 años después, es su estrategia de alianzas, y es
que, HTC, ha sabido llevar a cabo alianzas con compañías como Microsoft o
Google, de las que han salido beneficiados y reforzados.
HTC ha sido pionera en estas relaciones, de hecho, el
primer teléfono móvil basado en Android, fue llevado al mercado por la compañía
asiática, lo que permitió, como decíamos antes, el beneficio de las dos partes:
por un lado Google, a la que se le facilitó la incorporación en el mercado de
la telefonía, y a la empresa taiwanesa que hizo que se diferenciara del resto y
explotara un "nicho" de mercado inexplorado: el de los teléfonos con
sistemas operativos de codigo abierto, que, abarata el coste a los fabricantes
y hace participativo el diseño de sus aplicaciones y la posibilidad de
solucionar todos los errores detectados.
La estrategia de alianzas es complicada de llevar, ya que en el mundo de la tecnología, los intereses y propuestas son muchos, en ocasiones muchos tratos acaban en "ruptura" conflictiva, lo que hace que este tipo de pactos sea complicado que perduren en el tiempo.
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